プルデンシャル・ソニー生命の評判から生保営業への転職を考える

自由な勤務体系・高収入を両立できる外資系生保の営業職。その中のトップ2社といえばプルデンシャル生命とソニー生命。この2社の業績・勤務スタイル・報酬制度を理解する事から生保営業への転職を考えてみたい。

フルコミッション型営業という働き方

ソニー生命とプルデンシャル生命は、歴史を辿ると兄弟会社です。そのため両社の営業スタイル・勤務体系はよく似ています。まずは両社に共通する制度をご覧ください。

【1979年】
保険業への参入を希望したソニーが、米国プルデンシャルファイナンシャルへ提携をもちかけ、ソニー生命を設立。

【1987年】
米国プルデンシャルファイナンシャルが、日本現地法人となるプルデンシャル生命を設立。

【1996年】
ソニーと米国プルデンシャルファイナンシャルの資本関係が解消され、ソニー生命はソニーの100%子会社となる。

給与体系

ソニー生命やプルデンシャル生命の営業職は、入社後2年間は初期補給金と呼ばれる固定給があるものの、3年目以降はフルコミッションの完全歩合給へ移行する。初期補給金（20万～30万円前後）は、月数が経つにつれて減額する。 なので保険契約を獲得しないと、右肩下がりで収入が減がる給与体系。

その一方で、契約さえ取れれば、収入は青天井。 保険契約好成績者のみが会員になれるMDRT(ミリオンダラーズ・ラウンドテーブル)は、ほとんどソニーとプルデンシャルの社員で構成されているといっても過言ではなく、会員の年収は2千万円以上と言われている。

両社とも売上キャンペーンが頻繁にあり、成績上位者には育成ボーナスや特別なコミッションが貰える。 通年で成績がよければ海外のご褒美旅行に招待され表彰される。

福利厚生

社会保険・福利厚生・退職金制度はある。 その点は普通のサラリーマンと一緒。 違うのは給与体系と営業経費の考え方。

代表的な営業経費は交通費・通信費・喫茶代・贈答代・DM費用。 これらの活動費は全て社員の持ち出しであるが、個人事業主として3月に確定申告すれば税還付を受けれる。

研修制度

１カ月は研修で営業方法＆保険知識をみっちり学べる。 保険知識がゼロでも、TLC・AFPを取得できる制度が整っている。 だから入社前の金融知識は不要。 あると良いのは豊富な人脈。

入社～2年目までは修行期間と考えられ、所長に対する報連相を求められる。 この修行期間で自分なりの営業手法を探求して、形にしなければその後はない。

評価制度

評価方法はいたってシンプル。 上司の好き嫌いで評価に差がつくなどはなく、すべての基準は営業成績。 非常に公平でオープンな評価制度。

結果が給料にもそのまま反映されるので、年収１億円を超える人と最低賃金さえも下回る人が、同じフロアで同じ仕事をしているという珍しい職場が出来上がる。

勤務体系

出社義務は週2回（月＆木）。 それ以外は会社に行く必要はないので、成績上位者となれば1カ月ぐらい海外旅行していても何も問題なし。

その一方で契約がとれなければ、朝早くから深夜まで仕事漬けになる。 勉強・資料作成・ロープレ・アポ取りを繰り返す。 入社後1年ぐらいで顧客基盤を作れるか否かで、成否が別れる。

仕事の進め方

入社後すぐにやることは、学生時代の友人・元同僚・親戚のリストアップ。 自分の知人を総動員してセールスする事。 もちろん9割以上の確率で断られる。 凡人であればここで心が折れる。

個人向け営業の場合、スケジュール調整が難しく、土日・祝日・平日の夜にアポが集中する。

法人向けの保険商品を売っている人は違う。 ロータリークラブや業界団体に顔が効く人はかなり有利で、契約金額が大きいから一契約獲ればそれなりの収入になる。

離職率

具体的数値はオープンにされていないが、離職率は非常に高い。 契約が取れなければ、最低賃金さえ下回ってしまうので活動費を捻出できなくなる。 所長にも相手にされなくなり退職へと追い込まれる。

過去にトップセールスだった人でも、新規契約を取れない月が長引けば収入は激減するので安定性はない。

プルデンシャル生命とソニー生命の業績比較

※上記２社の決算数字はHP上で公表されているデータを抜粋して、当サイトで作成した比較資料です。 最新情報は各社のHPに掲載されている決算ページを参照してください。
プルデンシャル生命のHP
ソニー生命のHP

採用方法＆社風

転職を決断する前にやるべきこと

プルデンシャル生命やソニー生命への転職を決断する前に考える事。

1. リスクを適切に理解したか？
   リターンとリスクは常に表裏一体です。完全歩合のこの2社に入社するにはその覚悟が必要。特にリスクから目を背けてはいけません。
2. その後のキャリアプランはあるか？
   歩合制生保営業で活躍できるのは50歳ぐらいまで。気力体力に限界がくるので、その後のキャリアプランは考えておく必要はあります。
3. 転職の相談相手は適切か？
   仕事の相談相手として、根拠のない感情だけで判断しがちな配偶者や友人はふさわしくありません。スカウトマンである所長はもっとタチが悪い。どんなに良い人に見えても採用ノルマを抱えている人である事を忘れてはいけない。

「情報収集」＋「キャリアプラン作成」＋「適切な相談相手」を得る為には、転職コンサルタントを利用するのが適切です。 高収入を期待できる歩合制生保営業や外資系企業の失敗談には事欠きません。 勢いだけで転職して後悔しないようしましょう。 内情に詳しいコンサルが見つかるのは下記2社です。

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